Responsable Commercial H/F – Grand Ouest

Postes et missions

Rattaché à la directrice des agences Grand Ouest, le Responsable Commercial est chargé de développer l’activité commerciale du Groupe sur son territoire, en cohérence avec la stratégie définie par la Direction. Véritable relais entre les équipes opérationnelles et le marché, il/elle participe à la construction des offres et veille à la satisfaction et à la fidélisation des clients, tout en contribuant au développement durable et à la visibilité du Groupe sur son territoire.

1. Développement commercial et prospection

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe sur le périmètre régional Grand Ouest.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des maîtres d’ouvrage publics et privés, promoteurs, industriels et partenaires.
• Assurer une veille active sur les projets, appels d’offres et évolutions du marché de la construction et de l’ingénierie.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs et partenaires (architectes, promoteurs, collectivités, entreprises, etc.).
• Participer aux démarches de prospection, de détection de projets et de qualification des opportunités.

2. Gestion et suivi du portefeuille clients

• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants sur le territoire.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques.
• Participer aux réunions commerciales et aux échanges avec les clients et partenaires.
• Contribuer à la satisfaction client et à la qualité de la relation commerciale dans la durée.

3. Coordination interne et reporting

• Participer à l’élaboration des réponses aux consultations et appels d’offres en lien avec les attachées commerciales de la région
• Travailler en étroite collaboration avec les agences de la région et les équipes techniques pour assurer la bonne transmission des informations commerciales.
• Assurer le suivi des opportunités commerciales dans les outils internes (CRM, tableaux de suivi).
• Produire un reporting régulier sur l’activité commerciale, les actions engagées et les résultats obtenus.
• Participer aux réunions commerciales et aux échanges stratégiques avec la Direction.

4. Représentation et promotion du Groupe

• Représenter le Groupe auprès des clients, partenaires et acteurs du territoire.
• Participer à des événements professionnels (salons, conférences, rencontres métiers, etc.).
• Contribuer à la promotion de l’image et de l’expertise du Groupe sur le marché de l’ingénierie.

Profil

De formation supérieure (Bac+2 ou Bac+5), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de l’ingénierie, de la construction ou des services techniques associés.

Doté(e) d’un excellent sens relationnel et d’une forte appétence pour le développement d’affaires, vous savez identifier des opportunités, construire et entretenir un réseau de partenaires et de clients. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des interlocuteurs techniques.

Une bonne connaissance du territoire Grand Ouest constitue un atout pour réussir dans ce poste.

Avantages

Chez BETOM, nous accompagnons nos collaborateurs au quotidien et leur offrons un environnement qui combine flexibilité, développement et bien-être :

• Télétravail & flexibilité : jusqu’à 2 jours par semaine, avec compensation financière mensuelle.
• Congés : 25 jours de congés payés + 11 RTT, soit 36 jours pour se ressourcer.

Restauration & mobilité : tickets restaurant 50 % pris en charge, remboursement transport 50% ou vélo pour vos trajets domicile-travail.

• Formation & évolution : accès à 1 à 3 formations annuelles et au catalogue de formation e-learning de LinkedIn (+23 000 cours).
• Qualité de vie & cohésion : 2 événements annuels et un budget dédié à chaque agence pour renforcer la convivialité.
• Parentalité : prime de naissance, 3 jours “enfants malades” et berceaux disponibles en crèche.
• Engagement & inclusion : signataire de la charte #StOpE et politique active de diversité : tous nos postes sont ouverts à chacun.

Et bien plus encore, qui vous seront présentés lors de l’entretien d’embauche !